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Key Account Manager Vaccini - Veneto e Friuli Venezia Giulia

Location: Veneto, Friuli Venezia Giulia

Job type: Indetermimato, Full time

About the job

Our Team :

Il KAM della divisione Vaccini di Sanofi si inserisce nel Team guidato dal Vaccines Commercial Operation Head e riporta al Commercial Lead dell'area di competenza.

Main responsabilities :

• Il KAM della divisione Vaccini di Sanofi promuove e consolida un dialogo costruttivo e trasparente con i referenti (OOSS-Operatori Sanitari) dei servizi che si occupano di prevenzione vaccinale, i referenti dei dipartimenti di acquisizioni beni e servizi e i referenti dei servizi farmaceutici delle Aziende Sanitarie Locali/Territoriali, i referenti delle Centrali Uniche di Committenza regionali, i referenti degli organi tecnici regionali responsabili della prevenzione vaccinale e della selezione e/o del processo di acquisto dei vaccini, in modo da essere riconosciuto dai suoi interlocutori come Partner di Sanità Pubblica.

• Svolge un ruolo centrale nell’introduzione di una nuova vaccinazione nei calendari vaccinali regionali e della sua attuazione a livello territoriale, proponendo strategie che possano rispondere alle esigenze di Sanità Pubblica in ambito di prevenzione vaccinale, in conformità con le politiche, le strategie, i valori aziendali e il codice etico di Sanofi Italia.

• Promuove la corretta informazione scientifica presso gli OOSS e l’integrazione tra i vari interlocutori coinvolti nei Piani Operativi di Prevenzione Vaccinale.

• Lavora a stretto contatto con i colleghi delle altre funzioni aziendali, coordinando e facilitando le attività territoriali (piani operativi regionali) al fine di massimizzare la copertura vaccinale e il business aziendale.

• È’ pienamente responsabile degli obiettivi di business che gli vengono assegnati.

• È’ responsabile, durante le fasi di pre-gara, dell’identificazione ed attuazione della migliore strategia, per il portafoglio prodotti di sua competenza, in linea con le indicazioni aziendali.

• È’ responsabile, durante la fase post-gara, dell’implementazione e della verifica del corretto flusso del processo di acquisto dei vaccini nell’area di propria competenza, con l’obiettivo di garantire una crescita sostenibile per Sanofi.

• Gestisce, in collaborazione col servizio clienti, le eventuali problematiche del cliente e/o le emergenze.

• In una metodologia di lavoro Agile, è responsabile di proporre piani, attività per implementare a livello locale le strategie aziendali. Riporta ai colleghi delle altre funzioni con cui collabora, la situazione a livello regionale, in modo da delineare opportunità e strategie più focalizzate ai bisogni dei clienti esterni.

About you

Education:

Laurea, preferibilmente in CTF/Farmacia, Scienze Biologiche. Saranno prese in considerazione altre lauree scientifiche ad indirizzo biomedico.

Experience:

Esperienza pregressa nel ruolo di KAM, conoscenza del mercato dei vaccini, dei processi di acquisto (gare regionali), di gestione e programmazione delle forniture.

Residenza richi es ta:

Veneto

Technical skill:

• Conoscenza della logica delle aziende sanitarie locali/aziende ospedaliere.

• Comprovata capacità di costruire relazioni a lungo termine con KOL nell’ambiente delle aziende sanitarie locali/aziende ospedaliere.

• Forti capacità analitiche: capacità di analizzare i dati di mercato, clinici, di economia sanitaria, il contesto in cui opera e lo scenario competitivo, in modo da sviluppare e attuare strategie appropriate per i clienti target e raggiungere obiettivi di performance aziendale.

Soft skill:

• Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi aziendali e alla condivisione dell’operato.

• Atteggiamento propositivo, mentalità orientata alla risoluzione dei problemi e capacità di lavorare in team.

• Forte orientamento al cliente, agendo sempre in linea con le esigenze aziendali.

• Capacità di agire in modo proattivo, uscendo dagli schemi e cercando soluzioni innovative.

Pursue progress , discover extraordinary

Il meglio è da scoprire. Migliori cure, migliori risultati, migliori scoperte scientifiche. Ma non può esserci progresso senza le persone - persone di diversa estrazione, di diverse origini, che svolgono ruoli differenti, tutte accomunate da un intento comune: il desiderio di far accadere ciò che è straordinario. Quindi, vogliamo essere quelle persone.

In Sanofi offriamo pari opportunità a tutti indipendentemente da etnia, colore, discendenza, religione, sesso, nazionalità, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità o identità di genere.

Guarda il video ALL IN (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) e scopri le nostre azioni di Diversity Equity & Inclusion su sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) !

Tutte le candidature verranno prese in considerazione senza alcuna discriminazione di sorta.

Nell’ottica della massima inclusività e parità di merito, l’annuncio è aperto a candidature appartenenti a categorie protette o svantaggiate (L.68/99).

#LI-EUR, #LI-Hybrid

Pursue progress , discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) !

Sanofi is dedicated to supporting people through their health challenges. We are a global biopharmaceutical company focused on human health. We prevent illness with vaccines, provide innovative treatments to fight pain and ease suffering. We stand by the few who suffer from rare diseases and the millions with long-term chronic conditions.

With more than 100,000 people in 100 countries, Sanofi is transforming scientific innovation into healthcare solutions around the globe. Discover more about us visiting www.sanofi.com or via our movie We are Sanofi (https://youtu.be/96EwNjb1TLo)

As an organization, we change the practice of medicine; reinvent the way we work; and enable people to be their best versions in career and life. We are constantly moving and growing, making sure our people grow with us. Our working environment helps us build a dynamic and inclusive workplace operating on trust and respect and allows employees to live the life they want to live.

All in for Diversity, Equity and Inclusion at Sanofi - YouTube (http://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=2s)