Merakey Jobs

Join a team! We are a global diversified pharmaceutical company enriching lives through our relentless drive to deliver better health outcomes. We develop, manufacture and market a range of products, primarily in gastroenterology, hepatology, neurology, dermatology, medical aesthetic devices, international pharmaceuticals. Our 7,000 employees share a common goal and values, propelling us to provide essential care to millions of people globally. We seek dedicated individuals who share our sense of urgency, unity, and excellence.

We are looking for a trustworthy and respectful individual who consistently does the right thing. Someone who is imaginative and proactive, with a keen eye for what is possible. A perceptive and adaptive person who is action oriented. We need a disciplined, focused, and accountable team member. If you embody these values, come join our company and help us shape the future.

We are all in it together to make a difference. Be a part of a culture that doesn't just wait for change but actively creates itwhere your skills and values drive our collective progress and impact.

Titre du poste : Représentant(e) des ventes - Unité d’affaires Pharma, Trois-Rivières – Produits de Spécialité

Supérieur hiérarchique : Chef régional des ventes - Unité d’affaires Pharma, Québec, Produits de Spécialité

Résumé

• Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribués, afin de vendre les produits de l’organisation dans un territoire géographique désigné.

• Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent problème ou les marchés clés.

• Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle.

• Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing.

Principaux secteurs de responsabilité

• Compétences en matière de vente et maîtrise des messages

• démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente

• faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client

• se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celuici à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme

• traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d’accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)

• connaître suffisamment la situation pour saisir l’environnement d’un bureau/d’une clinique et adapter son approche aux circonstances

• Esprit d’entreprise

• gérer son territoire comme s’il s’agissait de sa propre entreprise

• démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d’atteindre les objectifs de vente

• rendre des comptes : assumer la responsabilité des résultats

• Souplesse stratégique et sens aigu des affaires

• être capable d’avoir une vue d’ensemble de son territoire pour évaluer et analyser la possibilité d’accroître ses activités commerciales

• établir des plans d’entreprise efficaces

• être en mesure d’utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d’acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d’affaires

• prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente

• savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés

• comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et utiliser le mieux possible le temps consacré à la vente

• Accent sur le client

• être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client

• établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect

Exigences en matière d’éducation et de compétences

• Éducation : baccalauréat, de préférence en affaires ou en sciences.

• Expérience : une expérience avérée de cinq (5) à sept (7) années dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.

• Habiletés et compétences en matière de relations interpersonnelles :

• Personne motivée et entreprenante possédant des habiletés exceptionnelles en communication et en matière de relations interpersonnelles

• Souplesse voulue pour s’adapter rapidement et prévoir les défis

• Agilité requise pour apprendre et recevoir un encadrement

• Personne passionnée et qui aime relever des défis

• Esprit d’initiative pour donner suite rapidement aux possibilités d’affaires

• Sentiment d’urgence

• Esprit d’équipe

• Solides habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation

• Capacité de discuter de questions dans un contexte scientifique.

• Autres : Bilinguisme un atout

The masculine is used in this publication without prejudice for the sake of conciseness.

Bausch Health is committed to equal employment opportunity and complies with equal employment opportunity laws in effect wherever it operates.

Bausch Health is an EEO/AA employer M/F/D/V.